自動售貨機(jī)怎樣談點(diǎn)位？怎么和商場談擺放自動售賣機(jī)？
作者：佚名|2020-03-17 16:25 文章來源：寶達(dá)原創(chuàng)
近段時(shí)間無接觸自動售貨機(jī)如火如荼，各大商場、社區(qū)都興起了無接觸零售之風(fēng)。對于很多運(yùn)營商或者想創(chuàng)業(yè)的朋友來說，現(xiàn)在正是切入的好時(shí)機(jī)。自動售貨機(jī)怎樣談點(diǎn)位？決定著自動售貨機(jī)的盈利情況，這無疑是大家急迫想要解決的問題。那么，怎么和商場談擺放自動售賣機(jī)，選點(diǎn)位有什么需要注意的呢？
自動售貨機(jī)怎樣談點(diǎn)位
首先，我們需要了解有哪些手法去找點(diǎn)位。
1、充分利用互聯(lián)網(wǎng)
現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，想要拿下點(diǎn)位，必須先知道哪里有資源。通過查找互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布的招標(biāo)信息，往往會有意想不到的收獲。比如，高校、大型事業(yè)單位等點(diǎn)位，如果需要自動售貨機(jī)，都會有招標(biāo)計(jì)劃，聰明的朋友會直接到相關(guān)網(wǎng)站上查找到相關(guān)信息；
2、調(diào)動身邊的資源
做生意，人脈最重要。事實(shí)上，很多生意通過朋友的牽線搭橋，既省力又可靠，解決了信任問題，就成功了一大半！運(yùn)營自動售貨機(jī)在談點(diǎn)位的時(shí)候，要充分發(fā)揮“六度人脈”理論，挖掘身邊朋友的資源，層層跟進(jìn)，總會“碰巧”有幾個(gè)相關(guān)行業(yè)的大佬，會用人脈，事倍功半；
3、自己跑業(yè)務(wù)
這是在沒有任何資源的加持下，只能自己勤快點(diǎn)，多出去跑業(yè)務(wù)。這過程中關(guān)鍵是找對人、找準(zhǔn)切入點(diǎn)，進(jìn)行業(yè)務(wù)談判。如果對方確實(shí)有需求，并且能夠獲得合理回報(bào)的情況下，一般都是能夠談下來的。
怎么和商場談擺放自動售賣機(jī)
上述三點(diǎn)，只是大概的思路，具體還需要很多細(xì)節(jié)的把控，才能談好。比如：怎么和商場談擺放自動售賣機(jī)？要想把自動售貨機(jī)的點(diǎn)位拿下來，那就需要站在點(diǎn)位擁有者的角度來考慮問題。那么，點(diǎn)位方為什么要把點(diǎn)位給你，而不是其它的競爭者呢？
1.談好利益分成。你能給別人帶來什么好處？商業(yè)的本質(zhì)是等價(jià)交換，對方給你提供點(diǎn)位，你要給別人提供收益，說簡單點(diǎn)兒是分成。一般來說有2種方式：固定收益或者按銷售額提點(diǎn)分成。不管以哪種方式來分成，都需要讓對方覺得滿意，有利可圖。而在這過程中，你需要進(jìn)一步把控的是，如何讓你的自動售貨機(jī)賺取更多的錢，保證雙方都有錢賺。這就涉及到點(diǎn)位分析了。
2.做好自動售貨機(jī)點(diǎn)位分析。 比如在商場，要先分析人流量大不大、售賣商品的競爭程度、周圍環(huán)境是否適合等等一系列細(xì)節(jié)。
本文主要就自動售貨機(jī)怎樣談點(diǎn)位，怎么和商場談擺放自動售賣機(jī)簡單分析，提供一些簡單的思路，事實(shí)上，自動售貨機(jī)點(diǎn)位要怎樣去談，情況還是比較復(fù)雜的，談好了，賺錢也是水到渠成的事情。
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